A Potencial Combustíveis acelera sua expansão nacional e estreia no Nordeste com a abertura de operação em São Francisco do Conde (BA), em outubro. A empresa também amplia sua cobertura no Rio Grande do Sul, com uma nova frente em Santa Maria, e prepara a entrada em Montes Claros (MG), em movimento que busca fortalecer sua presença no mercado de distribuição e varejo de combustíveis.
Consideradas as áreas de influência das três operações, os mercados somam potencial de comercialização de até 4,98 bilhões de litros de combustíveis por ano. No caso da Bahia, a nova frente mira, inicialmente, o entorno de Salvador, região estratégica pela concentração de postos e pela possibilidade de desenvolvimento de novos negócios.
Nordeste amplia a presença da Potencial Combustíveis
A operação em São Francisco do Conde será instalada em um mercado que reúne, em um raio de 150 quilômetros, cerca de 750 postos revendedores, distribuídos por aproximadamente 50 municípios. Segundo estimativas, a região movimenta anualmente entre 2,2 bilhões e 2,5 bilhões de litros de combustíveis.
“Essa entrada no nordeste representa uma oportunidade de levar a Potencial Combustíveis para uma nova e estratégica região do país. Estamos olhando para um mercado relevante, com potencial de desenvolvimento comercial e condições de suprimento que permitem estruturar essa nova frente de atuação. O objetivo é construir relacionamento com novos clientes e, principalmente, desenvolver oportunidades para a marca Potencial na região”, afirma Eder Frank de Oliveira, diretor de Operações da Potencial Combustíveis.
A companhia inicia a operação no Nordeste em um modelo compartilhado com um parceiro local. Dessa forma, reduz a necessidade de investimento inicial em ativos próprios e ganha tempo para avaliar a demanda, formar equipe comercial e prospectar clientes antes de uma eventual ampliação da infraestrutura.
Potencial Combustíveis amplia capilaridade no Sul e avança em Minas
No Rio Grande do Sul, a empresa já atua e agora passa a contar com uma operação em Santa Maria, ampliando a cobertura para a região central. O mercado gaúcho dessa área reúne cerca de 420 postos revendedores em aproximadamente 40 municípios e movimenta entre 850 milhões e 980 milhões de litros de combustíveis por ano.
A nova estrutura busca reduzir a distância da companhia em relação aos clientes e ampliar a prospecção de postos para a rede bandeirada. “No Rio Grande do Sul, estamos fortalecendo uma presença que já existe. É um movimento no qual buscamos levar nossa eficiência operacional para conectá-la às novas oportunidades de negócios”, complementa o diretor de Operações da Potencial Combustíveis.
No Sudeste, a companhia prepara, ainda sem data definida, uma operação com infraestrutura própria em Montes Claros, Minas Gerais. A região de influência reúne entre 500 e 600 postos revendedores, distribuídos por cerca de 55 municípios, com mercado estimado em até 1 bilhão de litros de combustíveis por ano.
Segundo a empresa, a estratégia de expansão leva em conta o tamanho do mercado, a demanda, a disponibilidade de produto, a logística e o potencial de bandeiramento. “Existe uma análise de mercado por trás de cada movimento, considerando a demanda, o suprimento e a possibilidade de desenvolver negócios de forma sustentável. A estratégia é estabelecer uma atuação nessas regiões e, a partir disso, identificar onde estão as oportunidades mais atrativas de crescimento”, afirma Oliveira.
Com a expansão, a Potencial Combustíveis amplia sua atuação e cria novas frentes para crescer. Atualmente, a empresa conta com uma rede de mais de 150 postos bandeirados e está presente em mais de 2 mil municípios nas regiões Sul e Sudeste.